地产策划已死?渠道正烧纸

亿房网 2019-10-31 08:15
【摘要】
“他在面试了多位品牌房企光鲜经历的策划负责人,发现并没有“策划”意识,而是不断重复常规动作。就如同,活了不是30年,而是重复一样的生活30遍。这样的策划可悲,这样的人生可怜。”
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前段时间,北京某房企营销总写了一篇文《请保护地产营销濒危物种》。

他在面试了多位品牌房企光鲜经历的策划负责人,发现并没有“策划”意识,而是不断重复常规动作。就如同,活了不是30年,而是重复一样的生活30遍。这样的策划可悲,这样的人生可怜。

不禁感叹道:“现在的北京已经很少有策划生存的土壤了”。

对于策划,在他认知里,是这样的:

策划是越来越值钱的人才,其需求越来越大。

在营销金字塔上,策划是站在最顶端的。

策划是最能体现营销价值的位置。

纵观当下,策划已经成为可有可无的职位,

相对于渠道的带客引流,销售的杀客逼定,

策划简直无FUCK说。

一场活动认购多少组?

一次推广能来多少人?

朋友圈海报嗨了之后还有什么?

方案写了一个又一个,

大夜熬了一个又一个,

绞尽脑汁,头都秃了,

营销还是无济于事,

渠道一上,立马变样。

策划已死?

什么原因导致?

一方面是房企不给力。

无论是5986,还是3456,房企都在舍命狂奔,

高周转下,房企不会给策划以喘息机会,来不及展示十八般武艺,

房企更求速度,少求质量,产品力岌岌可危,也给策划埋下地雷。

一方面是策划不争气。

除了行活之外,没有新意,

移动互联时代,推广不灵了,

社交社群时代,活动不行了,

潮水褪去,有策划在裸奔。

一切动作都在考验策划

一切追问都在烧烤策划

策划是真没有价值了么?

时代在变,政策在变,客户在变,

在移动互联时代,碎片化传播,将一切规则打破,

不再是一张报广打天下,一场活动赢客户,

如何更好的做策划,做传播,做营销,是个大课题,是个大难题。

“相比于渠道的效果付费,销售的刚性支出,策划的工作是一定要前置付费且很难评估效果的。”

至少,要给策划时间,给出犯错、给出提升、给出正反馈的时间。

而不只是以结果论,唯效果问。

如果策划失去了生长的土壤,策划也会变相自废武功。

也就有了干了8年策划,相当于是一年的8次重复。

那位朋友呼吁:策划现在已处于濒临“灭绝”的地步。

这不仅是他的忧虑,手哥也观察到这也是行业普遍现象。

营销负责人,大多是销售出身,这也导致策划线的生存艰难。

策划越来越被边缘化,以至于现在策划工作就是朋友圈海报和暖场活动。

在营销体系里,有策划与销售两条线。

策划是赶羊入圈,销售是关门打狗。

如同男主外,女主内,男女搭配干活不累。

有重庆朋友归纳为"圈养杀",圈是策划,养是运营,杀是销售。

这个环节怎么也跟渠道没有密切关系,

渠道如同小三,直接插入其中,给销售输送客户,拿走大额渠道费。

无力又无奈的策划,已经被逼到墙角,

去“杀猪”,去“收麦”,来体现价值,避免显得“无用”。

一方面恨其不争,怒其不争,为了营销的良性发展,需要策划做更多自我提升。

一方面从房企利益考量,又要拯救策划,如同拯救地产大龄单身男女一样,提供更多空间。

拯救策划,势在必行,时不我待。

你是房企,你愿意一起拯救地产珍稀动物么?

放出你的名额和诚意。(可评论留言)

你是优质策划,你愿意挥动你的小手么?

(责任编辑:郑军华)
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